Navicon S&OP

Полный цикл планирования в одном инструменте

Система управления бизнес-процессами Navicon S&OP позволит вывести управление бизнесом и процесс принятия решений на качественно новый уровень

Navicon S&OP позволяет составить сбалансированный план продаж и операций, обеспечив эффективное управление всей цепочкой "покупатели - логистика - производство - поставщики". Алгоритмы машинного обучения формируют точный прогноз с учетом таких факторов как промо, ввод новинок и изменение стоимости. Мощная и масштабируемая технологическая платформа позволяет планировать и консолидировать планы продаж, логистики, производства, а также в режиме реального времени проводить сценарный анализ "что будет, если", оценивая финансовые перспективы эффективности принимаемых решений.

Прогноз продаж

Одна их ключевых задач успешной адаптации компании к быстро меняющимся условиям - оперативное построение корректного прогноза продаж с учетом всех влияющих факторов

Оценка эффективности промо

Формирование промо-календаря с realtime-расчетом uplift и других финансовых показателей (GSV, NSV, GP, NES, GM и др), консолидация данных, согласование, аналитическая отчетность

Планирование логистики и производства

Значительное снижение рисков over/out-of stock за счет интегрированного планирования логистики и производства

Оценка финансовых показателей, сценарный анализ

Взвешенные решения за счет сценарного анализа деятельности компании и оценки различных вариантов развития событий

Machine learning алгоритмы прогнозирования продаж

Точный прогноз продаж - основа хорошего плана, а использование современных методов позволяет учитывать все факторы, которые могут оказывать на него влияние. Подсистема формирует прогноз для каждого SKU в номенклатуре, при этом прогноз рассчитывается для каждого клиента, автоматически подбирая алгоритм, дающий наилучший результат в паре Клиент/SKU. Факторы могут корректироваться, предоставляя возможность проводить анализ "что будет, если" в режиме реального времени.

Реализованы отраслевые модели планирования

Для реализации эталонных моделей планирования мы привлекаем ведущих экспертов рынка. Качественная автоматизация процессов требует детально проработанной методологии - сбалансированный план продаж, модели формирования планов логистики и оценка финансовых показателей деятельности компании должны быть корректно связаны методологически.

При этом, отраслевые модели значительно отличаются друг от друга. Планирование логистики в FMCG и машиностроении отличаются как процессами, так и показателями. Все это необходимо учесть при разработке качественной системы планирования продаж и операций. На текущий момент у нас реализованы референсные модели для FMCG и фармацевтических производителей.

Большая практика переноса моделей из Excel

Очень часто систему планирования реализуют с помощью инструментов Excel. Несмотря на все ограничения программы, процессы и методики планирования могут быть выстроены хорошо и, что немаловажно, привычно для сотрудников. Полная замена методик, процессов и интерфейсов планирования в такой ситуации может не только увеличивать трудозатраты, но нести дополнительные риски получения некачественных планов.

Инструменты, применяемые в решениях Navicon S&OP, позволяют реализовать корпоративную систему планирования с возможностью максимального сохранения удобных и привычных корпоративных инструментов, исключив ограничения, накладываемые на Excel в части распределения прав доступа, сценарного анализа, работы с единым массивом данных, обновлением справочников и загрузкой факта.

Расчет консолидация планов продаж, аллокация данных "на лету"

возможность планирования "снизу-вверх" и "сверху-вниз"

Традиционные системы планирования, реализованные, как правило, расширением учетных функций ERP, либо как самостоятельное ПО, имеют существенный недостаток. В основе их реализации лежат базы данных, отлично подходящие для учета, записи транзакций, формирования документов. Но при переходе к формированию планов, система должна выполнять задачи по их быстрому изменению, перерасчету данных, планировать на высоком уровне агрегации и распределять внесенные изменения "сверху-вниз". Поэтому использование реляционных баз данных для систем планирования всегда приводит к проблемам с производительностью системы, ограничениям по функциональности и количеству аналитик в модели планирования.

Мы применяем решения, основанные на платформе IBM Planning Analytics. Она позволяет рассчитывать любые изменения "на лету", не имеет ограничений по количеству и размерам аналитик планирования, позволяет реализовывать сложные алгоритмы без ограничений по производительности системы. Автоматическая консолидация планов продаж позволяет при введении данных на нижнем уровне, - например, по контрагенту, - сразу проводить анализ эффективности продаж не только по данному контрагенту, но и в целом по каналу и компании.

Возможность настройки системы под процессы компании

Неограниченные возможности по количеству аналитик в модели планирования, сценарному анализу и версионности планов

Система планирования в каждой компании уникальна. Процессы согласования могут быть поэтапными, зависящими от различных факторов. Например, только планирование промо-акций (TPM) может проходить многоступенчатый процесс планирования отделами маркетинга, продаж, и согласовываться с подразделениями логистики и производства. На каждом этапе оценивается эффективность показателей продаж, логистики и производства, и в зависимости от размера компании, зрелости процессов и специфики бизнеса процессы различаются. Navicon S&OP поддерживает возможность настройки процессов под любые задачи планирования, возникающие в рамках Sales and Operations Planning.

Возможность развития системы

Реализация подсистем бюджетирования, финансового анализа и инвестиционного планирования

Система планирования продаж и операций должна интегрироваться с другими контурами финансового планирования компании. Планы продаж необходимо оценивать с точки зрения их эффективности, маржинальности, достижения целей и KPI компании. Из планов по выручке формируются планы по поступлению денежных средств, а расходы на производство и обеспечение операционной деятельности формируют планы платежей. Все это обеспечивает полный контур управления компанией с возможностью оперативного принятия взвешенных решений как в части управления продажами, так и в операционной деятельности, с анализом финансовых последствий принятых решений. Платформа IBM Planning Analytics позволяет в рамках одной системы автоматизировать процессы планирования продаж и операций, а также реализовать взаимосвязанную систему бюджетного управления в компании, формировать полные бюджеты P&L, СF, BS на операционных, среднесрочных и стратегических контурах планирования

Задачи Sales and Operations planning

Продажи

Снижение план-факт отклонений, вероятности over/out of stock на 2-4%

ROMI

Обоснованная оценка инвестиций в промо – data-driven маркетинговая стратегия. Повышение отдачи от отдельных видов промо на 12%

Склад

Сокращение излишков при закупках, затоваривания складских запасов и списания продукции на 20-30%

Производство

Оптимизация мощностей, ресурсов, расходов на 5-10% за счет эффективности логистики, повышения точности планирования продаж и производства

Нам доверяют

Архитектура

Гибкая, масштабируемая архитектура, основанная на современных технологиях

SaaS и on-premise

Система может быть предоставлена как сервис, так и развернута в корпоративной ИТ-инфраструктуре

Платформа IBM Planning Analytics

Решение реализуется на платформенных In-memory OLAP-технологиях компании IBM. Их использование обеспечивает открытость и масштабируемость решения

Интеграционные возможности

Система имеет возможности прямой интеграции с ERP, DWH, CRM. Возможно использование как промежуточных решений по интеграции посредством файлового обмена, так и реализация шинных адаптеров

Машинное обучение

В подсистеме прогнозирования, наряду с статистическими алгоритмами, реализуются алгоритмы machine learning с использованием инструментов IBM SPSS и библиотек Python для высокой точности прогноза

Свяжитесь с нами

Телефон

+7 (495) 995-83-00

Email

info@navicongroup.ru

Сайт

https://navicongroup.ru/

Связаться с Вами?